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隨著中國綜合國力的不斷加強，國貨品牌也在逐漸發展壯大，即將過去的2021年，也被認為是國潮快速崛起的一年。

隨著國潮品牌的的升級，消費者需求也逐漸升級，該如何理解這一趨勢并作出應對？關于這個問題，江南春教授在長江商學院“新國潮品牌加速器”課上分享了自己的看法。

然而新國潮的商業戰場瞬息萬變，但從商業規律和理論視角上看，目前并沒有一個完整的理解框架。“新國潮”方興未艾，在長江商學院創創社區“新國潮品牌加速器”的課堂內外，商學院和創業者們還在一起尋找答案。

對于玉石雕刻藝術家林輝來說，2021年是一個轉型關口。

出生玉石雕刻世家的他，從小就被灌輸著文化的弘揚和技藝的傳承。環境的變化讓他一直希望用不一樣的方式去詮釋當代玉石。從2015年至今日，他一直在和周大福等品牌深入合作，不斷研發符合當代審美的玉石藝術珠寶。而他創辦的高端玉石珠寶品牌“玉見”，在新消費領域也在探路之中。

但這依然不是林輝的最終目標。他認為從黃金、鉆石、珍珠、彩寶等都已經有很強的品牌標簽，而玉石領域卻沒有，“這是一個機會。”玉石作為一個載體有機會和長江商學院創創社區國潮品牌加速創新課程的碰撞，是讓他覺得非常難得和幸運的一次經歷。

林輝在長江商學院“新國潮品牌加速器”課堂上分享交流

這是長江商學院創創社區，關于國潮品牌創新課程的新一課。這趟原本已經長達5個小時的課程，因為學員的“問題”太多，不得不延長至晚餐時分。

窗外的寒意和窗內的熱度形成鮮明對比。在課堂上，林輝是第一個分享者，但分享的創業者不止林輝一個。來自英樹護膚、民強茶鋪、鋒味派、迪馬股份、東來也等多家企業家和企業高管，都在這堂課上分享了自己的創業經驗和遇到的困難。

許多學員對這堂課的導師、分眾傳媒董事長江南春的授課印象深刻。“我們獲得了一個可能需要幾百萬咨詢費，才能獲得的品牌slogan。”課后，一家品牌創始人說。

即將過去的2021年，被認為是國潮快速崛起的一年。以鴻星爾克為代表的國產品牌被年輕人“野性消費”背后，是全新的消費話語體系。消費者需求升級和國產品牌升級趨勢共存，如何理解這一趨勢并作出應對？

江南春在長江商學院“新國潮品牌加速器”課堂上授課

在長江商學院“新國潮品牌加速器”課堂上，江南春認為，接下來的中國消費市場正在進入存量博弈市場。按照他的判斷，“2015年人口紅利消失、2018年流量紅利消失；今年的轉型壓力也很大。在中國經濟的轉折點之后，可以發現中國生產供給能力特別強。所以，正因為強大的生產供應能力和一個已經進入拐點的消費能力之間，形成了巨大的錯位。”

國潮攻略

一個偶然的機會，林輝看到了關于長江商學院創創社區這一課程的介紹。正在重新梳理品牌機會的他，沒有太多猶豫就報了名。林輝說，他理想中的商學院，就是在學習的過程中能夠有更多的實戰，有資源和經驗的分享，能夠獲得老師的點撥和同學們的經驗。

對于林輝所處行業的未來，江南春類比了不同珠寶材質賽道的優劣勢，江南春也給“玉見”提出了玉珠寶的優雅時尚化和玉作品的美好寓意化。

“核心問題是你怎么把它時尚化”。江南春說。

當然，林輝的困惑，只是眾多企業家如何跟上時代、重塑品牌焦慮的一角剪影。

與林輝不同的是，再出發的盧文兵是這個課堂上年紀最大的創業者。不僅如此，他的“連續創業”都在市場上激起過浪花——他上一個知名的作品，是曾經眾所周知的小肥羊火鍋。

如今，盧文兵創業的觸角，已經抵達農業領域。他如今的身份是陰山優麥品牌的創始人，今天的競爭對手是跨國公司旗下的桂格和西麥。

這一次創業，在沒有做任何廣告的情況下，僅僅依靠復購率，陰山優麥的銷量已達1.1億元，凈利潤1700萬元。但盧文兵還有更大的“計劃”，這一次加入長江創創社區的課堂，就是希望能夠幫助“修訂”他的計劃。

盧文兵在長江商學院“新國潮品牌加速器”課堂上分享交流

盧文兵介紹說，當前大家對于燕麥原料市場其實有些誤解，“燕麥行業真正最好的是國產燕麥，而不是進口燕麥。”

他的計劃是借助國潮的力量，“我想說，陰山優麥等于國產燕麥，目前我們是中國國產燕麥最大的公司，西麥也找我們做代工。但我想打造中國的民族品牌。陰山是中國燕麥最好的產地，我們想，如果陰山優麥等于國產燕麥，國產燕麥就等于好燕麥，我想把這個概念做成功。”

在品牌領域耕耘多年的江南春，則給出了他的“修訂方案”。

江南春說：“0和1之間的區別，很重要的問題是不僅要內部管理，而且要外部管理。什么是外部管理？外部管理就是管理消費者心智，內部管理管來管去，很容易管出成本；但外部管理，管出來是成果，你必須把成本變成成果，把產品優勢轉化成認知優勢。今天的問題是你空有產品優勢，沒有轉化成認知優勢，消費者并不知道陰山優麥這個名字，消費者更不知道陰山優麥比其它的好在哪里。”

江南春在盧文兵對于“新鮮”強調的基礎上，提出了一些不同看法，也給出了兩條路致勝攻略。“在品牌打造上，更適合中國人吃的燕麥是一種思路。第二種思路叫高端燕麥新標桿，為什么要給高端燕麥做定義？定義高端燕麥，一定是當季新鮮裸燕麥，“這時候才是新鮮的問題。比如因為它口感更Q彈，蛋白質含量更高、膳食纖維更高等等。”

創創革新

隨著中國綜合國力的不斷加強，國貨品牌也在逐漸發展壯大。按照帶貨一哥李佳琦的“年終總結”：這一年最大的消費趨勢就是國貨崛起。

從企業運營的角度來看，國貨品牌從最初的中國制造開始向中國創造和智造轉變，品牌形象的更新、產品設計的提升成了不少老品牌必須面對的問題。

飲料賽道殺出了元氣森林，餐飲賽道跑出了巴奴毛肚火鍋，電子產品賽道有小米華為，服裝賽道上老國潮品牌李寧、波司登、安踏都在積極轉型……長江商學院創創社區將新一期創業營的主題，聚焦在國潮。

長江創創社區是近年來長江商學院做出的一項教學變革嘗試。依托于長江商學院的學術積淀與商業資源，構建橫跨創業創新群體、投資機構、產業機構和人才機構的深度聯動平臺，是長江商學院面向未來的重要支撐。

自2015年成立，迄今已累計舉辦超過20期創業營，其核心創業營項目包括與字節跳動、阿里、騰訊、百度、京東在內的各家大型互聯網公司聯合開設的不同主題創業營，也有與各大VC投資機構合作的VC Star項目，更有創創項目組自身發起的垂直創業營，例如“新國潮品牌加速器”等新銳項目。

根據長江商學院提供的數據，截至2021年11月，長江創創社區的學員總數已達超過950人，其中包括觸寶科技、土巴兔、輕松籌、趣頭條等等公司的創始人或聯合創始人。這當中，已有30家學員企業成功上市，獨角獸企業48家，參與進來的同學，畢業時企業估值與開學時相比，平均增長率為187%。

長江商學院“新國潮品牌加速器”同學合影

2021年秋季，60位來自北京、上海、杭州、大灣區、成都、印尼、泰國等多個城市和地區的創業者，歷經10余場集中面試、多位教授層層嚴格篩選最終進入了這一課堂。他們在服飾潮流、快消食品、美妝護膚、文創潮玩、家居消費、母嬰品牌、素質教育、商業地產、品牌服務等不同賽道做創新與傳承；年紀最大的54歲，最小的26歲；還有人連續創業3次以上，也有人是留學歸來初次創業。

盡管，新國潮的商業戰場瞬息萬變，但從商業規律和理論視角上看，目前并沒有一個完整的理解框架。“新國潮”方興未艾，在長江創創社區“新國潮品牌加速器”的課堂內外，商學院和創業者們還在一起尋找答案。

內容來源：經濟觀察報。版權歸原作者所有，轉載請聯系原作者并獲許可。