拒絕 “創二代” 標簽，以 “職業經理人” 自詡，有“不用睡覺的老板”外號，他就是DBA三期班同學、恒安集團總裁許清流。

他帶領團隊聚焦主業，在紙巾業務上實現逆勢增長，讓團隊重煥信心與活力。在數字化浪潮下，他積極布局，以AI賦能管理。同時，懷揣著 “愛拼敢贏” 的閩商精神，他又將目光投向海外市場。

許清流是如何在傳承家族企業的同時，實現自我突破與創新？他的 “長期主義” 戰略又將如何引領恒安國際走向未來？今天與我們一起走進許清流的商業世界，探尋恒安國際的發展密碼。

作者 | 胡楠楠

來源 | 中國企業家雜志

許清流

長江DBA三期班同學

恒安集團總裁

三年前，許清流正式從父親許連捷手中接棒，成為恒安國際總裁。和大多數接班的二代不同，許清流并不用“創二代”來形容自己，而稱自己為一個“職業經理人”。直到現在，他仍然這樣認為，“我一直都是職業經理人。”許清流說。

但他所說的“職業經理人”，卻和外界認知的有所不同。“我除了做好職業經理人的工作，還要操著老板的心。”因此，他給自己接班后的成績打了120分。“其中100分是給職業經理人的，還有20分是（因為）操了老板的心。”許清流打趣道。

和父親許連捷一樣，許清流也很“拼”。公司內部一位老總給他起了個外號——“不用睡覺的老板”。

“（因為）我一天工作估計有16小時。”許清流稱。從2月12日開始，大半個月的時間里，他起碼坐了10趟飛機和高鐵，“每天跑很多地方、見很多供應商。”

1979年，許清流出生于福建晉江，今年47歲，是“中國衛生巾之父”、恒安國際創始人許連捷的長子。2002年，許清流從英國倫敦大學帝國理工學院畢業后，先是擔任親親食品公司的董事，隨后于2007年創辦了連捷投資集團，做了多年投資業務。直到2021年，他才擔任恒安國際總裁。許清流形容，自己是“空降”到恒安當CEO的。

當問及父親為什么選他接班恒安時，許清流給出的答案是，“在他（父親）看來，可能是我相對合適。”

公開資料顯示，恒安國際成立于1985年，旗下業務主要包括紙巾、衛生巾、紙尿褲等，與維達國際、中順潔柔并稱為國內“紙巾三巨頭”，心相印、七度空間等都是恒安國際旗下品牌。目前，公司市值約254億港元（截至2025年3月7日）。

接班后，許清流提出“聚焦主業、提升品牌、長期主義”的發展戰略。在他看來，聚焦主業，就要放棄賺快錢的機會，踏踏實實做實業，“主業才是長期賺錢的機會”，許清流說。

而聚焦主業的成效也已顯現——2022年，恒安國際紙巾業務出現了增長勢頭，實現營收約為122.5億元，同比增長24.5%；2023年，該業務實現營收約137.5億元，同比增長超過12%。

許清流在長江DBA實踐課堂上

談及接班這幾年自己最滿意的成績時，許清流認為，“最大的變化，是讓團隊重新找回了信心，團隊士氣高漲。”在他看來，這也是他堅持長期主義的結果。

“比如（公司）銷售喜歡天天看數據，我說你不要天天給我看銷售數據。數據要看，但數據不是全部，你要跟我說數據背后代表什么，這數據健不健康。（銷售數據）健康地下降5%比不健康地增長5%，我寧愿選下降5%，因為它是健康的。只有它（銷售數據）是健康的，企業才能繼續往前走。”許清流說。

他對自己的角色也有清晰的認知。“企業要做100年、200年，所以任何人都只是中間的一段，這不就是‘職業經理人’嗎？而我需要做的，是怎樣在我的任期內，把公司做得更健康，更有創新活力。”許清流說。

近期，恒安國際總裁許清流接受了《中國企業家》的獨家專訪，就“二代的責任與挑戰”“企業的長期主義”“職業經理人”“企業家精神”等話題，給出了他的答案。

以下為許清流專訪內容（有刪減）：

談學習寧德時代曾毓群：

他對未來的預判，值得我們學習

Q：前段時間，你作為世界晉江青年聯誼會永遠榮譽會長，和聯誼會的二代企業家和創業者們，去參訪了寧德時代。在拜訪寧德時代曾總（曾毓群）時，你們都交流了哪些事情，你有哪些收獲？

許清流：首先很感謝曾總，這次交流實際上很難得。為什么？因為實實在在都是干貨。基本上整個晉江的年輕企業家，包括很多二代企業家，安踏、特步等都去了。

我有很多感觸。首先講創新，他說創新這件事，基本是個文化層面的事，而不是一個制度，或者你成立一個創新辦公室，就能推動企業的創新。文化是看不到、摸不著的，所以不是你要做，就能做得好，而是應該潛移默化地去影響整個團隊。

其次，他提到了如何看待風險的事情。比如，我們會問：曾總，您現在最關注的是什么事情？他說，不是如何去擴大規模，而是如何迭代新技術、新材料，如何自我顛覆。所以我說，他對未來的預判，值得我們學習。

談長期主義：你如果追求短期的話，

很快就把自己給做沒了

Q：你接班后，提出了聚焦主業。怎么評價這幾年的成績？

許清流：我覺得我做的還不錯，但別人會覺得我做的不夠好。特別是作為一家上市公司，比如股票不漲、賺錢少等等，外界一定會給你一些反饋讓你聽到。我覺得更重要的是，你要清楚自己在做什么，你堅持的東西是否正確，或者是否合乎你的價值觀。

比如我提出聚焦主業，（聚焦主業）除了要選擇做什么，更重要的是選擇不做什么。既然我選擇主業，我就放棄了很多賺錢的機會，當然這只是短期賺錢的機會，而主業才是長期賺錢的機會。所以，就是要踏踏實實做實業。因為人的精力是有限的，你不可能什么都做。

我現在的精力更多是放在業務層面：第一，產品怎么開發，品牌怎么提升，渠道怎么管理；第二，考慮人才梯隊、資金的事。就圍繞這些去做，包括我們也做了很多數字化改造，這些實際上可以提升你的管理效率，讓你的效率變得更高。

許清流在長江DBA實踐課堂上

Q：接班后，自己最滿意的一件事是什么？

許清流：我覺得最大的變化是，團隊重新找回了信心。因為這三年我都秉持著長期主義去做事。

為什么我說堅持長期主義，團隊就很有士氣？比如，銷售喜歡天天看數據，我說你不要天天給我看銷售數據。數據要看，但數據不是全部，你要跟我說數據背后代表什么，這數據健不健康。

健康的下降5%比不健康的增長5%，我寧愿選下降5%，因為它是健康的。只有它是健康的，企業才能繼續往前走。因為我們這個行業，關乎民生用品，大家每天都要用衛生紙，所以它是一個長期的生意。你如果追求短期的話，為了利潤降低質量，很快就把自己給做沒了。

這是我始終堅持的一點，因為要做百年企業，我選擇犧牲一部分成本，來提高產品的質量，降低不良率，這些都是要投入很多技術、設備、人工的成本，包括用的原材料要更好一點，但終端價格是沒有變的。你這樣堅持，團隊也會看到。

談職業經理人：企業要做100年、

120年，任何人只是中間那一段

Q：你之前說，對自己的定位是一個職業經理人。

許清流：是。我一直都覺得自己是（職業經理人）。所以我給自己打分打了120分。100分是給職業經理人的，還有20分是（因為）操了老板的心。因為我除了領職業經理人這份工資，還操了一個老板的心。

我為什么這樣講，道理很簡單，企業要做100年、200年，所以任何一個人只是中間那一段，所以那不就是職業經理人嗎？

所以我要做的是，怎么樣在我的任期內，能把恒安做得更健康、規模更大。首先要健康，因為只有健康才有一切。人是這樣，企業也一樣。

Q：現階段，有哪些事情讓你覺得比較有挑戰？

許清流：我今年給自己定了兩個目標：第一，怎樣提升公司內部管理效率；第二，出海。

為什么要提高管理效率？1月份開會時我就提到，AI這件事并非那么遙不可及。實際上AI已經開始影響各行各業的每個崗位了。我們怎樣用好AI來賦能管理，賦能生產效率，賦能日常審批，這很重要。所以今年我們在全力推數字化賦能來提升管理效率。

前幾年，我們做了ERP管理體系，沉淀下來了大量數據，我想接下來要做的是，怎樣通過AI技術來抓取這些數據，為我們經營做決策分析，幫助我們更好地了解消費者，以及提升內部管理效率。

談企業家精神：“躺平”這件事，

在晉江就不會被接受

Q：你覺得你父親在哪些方面對你影響最大？

許清流：愛拼。我小時候一個月見不到他都很正常。

Q：你怎么理解“企業家精神”？在你身上具體有哪些體現？

許清流：比如我踩了很多坑，我會覺得很好啊，因為踩了坑以后就會進步。閩商精神，就是輸贏笑笑。這次踩了坑，你就從坑里爬出來，下次不要再踩就好了。

還有就是愛拼敢贏，要很努力地把事情做好。以前我們叫“愛拼”，現在更多是要“善拼”，反正就是一句話，“拼，就對了。”因為（晉江）靠海，有一種海洋精神，以前就是沖，不怕風險。不過現在有了一個迭代：沖還是要沖，但也要看清楚，不要一窩蜂地別人搞你就跟著搞。

但是“拼”這種精神，在晉江一直都存在，大家都很努力、很拼。甚至可以說，為了事業、為了工作，可以不要命的。再講難聽一點，就是“面子比命還重要”。

在晉江，“躺平”這件事，無關對錯，而是有沒有面子的問題——我“躺平”以后人家會看不起我。所以“躺平”這件事，在晉江就不會被接受，大家都不會“躺平”。所以，為什么說不“躺平”？因為再難也得堅持下去，再怎樣我都不能慫。

我們有一句話叫“輸人不輸陣”——就算能力不如人，但氣勢要有，也就是不服輸的精神，哪怕最后輸了，我們還有一句話叫“輸贏笑笑”——也就是接受失敗，但依然有從頭再來的精神。