“沒有什么困難”“都不是問題”“想一想總能解決”，這些都是DBA九期班同學、浙江德馬科技股份有限公司董事長卓序回答問題時的口頭禪。

從27年前創辦德馬機械時，工商注冊的詞條里找不到“物流”一詞，到如今物流裝備系列產品的年營業收入近14億元（以2023年財報計算）；從與“物流之父”平原直交流后一頭扎進物流賽道，到如今啃起了“新能源裝備”的硬骨頭；從首次進入澳大利亞市場時遭遇不同文化屬性的碰撞，到如今業務遍布全球30多個國家和地區；從服務傳統快遞、消費品行業，到全方位支持戰略新興產業和未來產業，卓序的字典里沒有“不可能”三個字。

身處日益激烈的市場競爭中，德馬科技剛剛交出了一份“超預期”的半年報。公司上半年實現營業收入6.97億元，同比增長11.39%，凈利潤為8486.59萬元，同比增長76.87%，基本達到去年全年的利潤水平。企業快速發展的背后，是企業家精神的底蘊和支撐。

身為浙商，其“四千精神”的本質就是不怕困難、勇于克服困難，化“不可能”為“可能”，這既是已經被驗證的可行經驗，更將在面對未來各種不確定時發揮更大的作用。卓序說：“這就像水一樣，有韌性，有智慧，無論如何最終都會助你到達彼岸，奔向目標。”

來源 | 上海證券報

卓序

長江DBA九期班同學

浙江德馬科技股份有限公司董事長

大膽革新：

始終多想一層、早走一步

綠水青山、書畫湖州，德馬科技創立于此。與常見的各類物流園區不同，走進德馬科技智能創新谷，遠處青山如黛，近處小橋流水，里頭別有洞天。伴隨著公司展示大廳一扇弧形門的開啟，陣陣歡快的“噠噠”聲中，德馬科技的高速分揀機、物流機器人等“硬科技”產品進入記者視野。

隨著中國物流快遞行業跑步進入“千億件”時代，這些產品早已大規模應用于亞馬遜、菜鳥、京東等行業標桿的智能倉中。

乍看之下，德馬科技的發展正是踏準了我國電子商務快速崛起的風口，以“賣水人”的精準卡位實現了科創板上市的目標。然而，風口在變，諸如當當網、8848在內的德馬科技早期客戶早已風光不再，但德馬科技依然業績長青，有何秘訣？

在卓序看來，這恰恰得益于“革新”二字。革，是破舊；新，是向新。在中國電商高速增長的黃金十年，卓序從未在風口躺平，而是始終向前多想一步。最近，公司進入跨境電商的新藍海，連續斬獲包括SHEIN美國B4智能物流項目在內的數個大單，而其布局可以倒推至14年前。

作為行業內最早提出全球化戰略并走出去的企業之一，德馬科技早在2010年就立志全球化發展，并開創了“全球化制造+本地服務”的新型智能物流出海模式。自2020年6月登陸科創板以來，德馬科技確立了“規模化、數字化、全球化”的愿景目標。

德馬科技箱式多層穿梭車

在卓序的藍圖中，“開廠賣貨”是最簡單的全球化，但并不適用于德馬科技，只有“本地服務本地”，與合作伙伴共享收益、與當地技術人員一同創造價值，才是一條可持續的全球化道路，而這首先要突破的就是文化差異。

2011年，當卓序帶著“底薪+分紅”這一在國內頗有競爭力的薪酬方案初闖澳大利亞市場時，還沒等策劃書拿到桌上就被本地員工否決了。“面對完全不同的生活態度和地域文化，我們首先要做的就是尊重、適應，想辦法互補和融合。”卓序說，“我們要求自己的員工尊重甚至是熱愛不同的地域和文化，只有熱愛，才能一起創造新價值。”

在“先做朋友，再做生意”的原則指引下，公司逐漸形成了“中央工廠+全球區域工廠+本地合作組裝工廠”的創新布局，在澳大利亞、羅馬尼亞設立全資的區域工廠，在美國、馬來西亞等地與當地合作商建立了本地合作組裝工廠，充分利用國內制造基地的研發能力和統一批量的規模化生產優勢，輻射海外的區域和組裝工廠，提高產品工藝水平，加快推進產品在當地的組裝和調試，為關鍵物流設備的快速交付和售后服務提供可靠保障，以“本地服務本地”的策略快速響應客戶需求，以全球市場來獲取公司的高效增長。2023年，德馬科技系統業務海外訂單占比已經過半，出海成為公司發展的新動能。

德馬科技智能快存

多元布局：

走出舒適區，突破天花板

“如果說上一個十年，是電商推動物流行業飛速發展的十年，那么未來十年，則是智慧物流變革傳統生產模式的時代。”

按照卓序的戰略規劃，德馬科技已經在新能源、智能控制、跨境電商等新興行業以及高景氣產業有所布局，公司的產品正迅速向新零售、服裝、醫藥、煙草，以及各行業智能制造工廠等國民經濟重點領域延展。

“暖”是卓序對于如今產業趨勢最直觀的感受。“在最近與很多國際客戶的溝通中，我們依然能夠感受到他們對于智慧物流‘中國經驗’的興趣和認可，雖然經濟形勢面臨嚴峻挑戰，但我們感到仍在春天里。”他說。

日前，德馬科技中標了跨境電商SHEIN在美國的B4智能物流項目，這也是中國跨境電商在美國的第一個特大型智能物流系統項目。在接受記者采訪前，卓序和公司管理層已經連軸轉接待了來自歐洲、中東、東南亞等海外客人的來訪，接下來他馬上要赴日本參加國際物流領域的博覽會，再到美國和澳大利亞公司去討論新合作和洽談新業務。

行程綿密，工作無暇，已經是卓序的日常。向外走出市場的舒適區，向上突破技術的天花板，正成為德馬科技的新目標。只有實現技術上的全球領先，才能展現公司立志于發展新質生產力的價值。

當然，技術創新不是一時的頭腦發熱，也要因才施策、因地制宜。扎根湖州，德馬科技將人工智能技術與傳統業務結合，中標“浙江省物流裝備產業大腦”，打造全新的工業互聯網平臺，全方位為客戶和同行提供解決方案和賦能、為政府產業決策提供依據。

德馬科技持續深耕的直驅型電機核心技術，不僅應用于智能分揀系統中，也可以是人形機器人的重要部件。不僅如此，子公司莫安迪在電機等機器人核心部件領域，也有豐富的經驗和技術儲備。2023年，德馬科技戰略投資合力工業車輛（上海）有限公司，與其強強聯合打造世界級的AGV和AMR智能物流機器人產品和應用生態。

在新能源市場，德馬科技專為鋰電工廠設計的專用輸送輥筒等拳頭產品也有著極高的滲透率和應用，為驅動公司業績增長發揮著重要作用。

“我們將圍繞高端裝備的主業貫徹‘同心圓多元化’戰略，在夯實智能物流產業既有優勢的同時，將戰略路線和技術能力向機器人、新能源等更豐富的應用場景遷移，小步快跑，快速迭代，控制好節奏和步驟，以實現企業的階梯式發展。”卓序說。

德馬科技自動化生產線

何以浙商：

延續“四千精神”，妙解“上善若水”

無論是新市場突圍，還是新技術開拓，只要能騰出時間，卓序都親力親為。“他最愛的就是工作。”這是記者與卓序身邊人交流時，聽到對他評價最多的一句話——既有親人間略帶責備的關切，更是同事間稍加吐槽的尊敬，更是浙商“四千精神”為德馬全體員工送上的定心丸。

卓序說，浙商“四千精神”的本質就是不怕困難、勇于克服困難，化“不可能”為“可能”，這既是已經被驗證的可行的經驗，更將在面對未來各種不確定時發揮更大的作用。“這就像水一樣，有韌性，有智慧，無論如何最終都會助你到達彼岸，奔向目標”。

正如卓序所說，上善若水，水利萬物而不爭；但逆水行舟也會不進則退。因此，面臨當下更具挑戰的國內外環境，保持與時俱進的學習習慣和創新的銳氣同樣重要。

“現在辦企業和二三十年前面臨的困難肯定不一樣了，企業家要學習，與時俱進，始終與一線的技術、管理經驗同頻共振，要勇于走出舒適圈去看世界，同時始終保持創業的激情和銳氣，你會覺得天地很寬廣，每一天都是新的開始，也會對未來的發展更有信心。”卓序告訴記者。

上市4年來，愛“折騰”的卓序更忙了，海外資本、機構投資者都將目光投向了德馬科技以及它背后所代表的中國智慧物流方案，其中既有潛在客戶，更有長線資本。在他看來，企業選擇上市，就是選擇肩負使命，向著全球500強或者行業領軍企業的目標看齊靠近，利用資本市場實現內生增長和外延擴張的雙輪驅動、加速發展，這才是上市的意義。

彼岸更遠，目標更高，卓序始終凝視遠方以夢為馬，也從未停止奔跑的步伐。創業二十七載，他已將智能物流裝備產業從0到1的賽道跑通，德馬科技“三十而立”之時，如何實現企業從一到百的突破，他擘畫的藍圖正徐徐展開。

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