創業到底有多難？

根據銀保監會的數據，我國中小企業的平均壽命為 3 年左右，成立 3 年后的小微企業持續正常經營的只有三分之一。另有統計顯示，超過90%的初創企業都會失敗。

創業是一場硬仗。近兩年，在復雜多變的國際社會因素影響下全球經濟下行，許多創業者遭遇瓶頸。如何穿越創業的“死亡谷”，成為少數的幸存者，成為了每個創業者必須面對的考驗。

今天的文章與你分享真格基金聯合創始人、新東方聯合創始人、長江商學院DBA四期班同學王強關于創業的重要心得和實踐認知。創業維艱，或許從過來人的經驗里，我們能找到自己的航標。

來源 | 真格基金

王 強

真格基金聯合創始人

新東方聯合創始人

長江商學院DBA四期班同學

認識周期

決定創業意味著你要將人生里十年、二十年的時間投入到一份事業當中。在很長的一段時間里，創業者要穿越各種各樣的周期。因此，一定要對各類周期有極其敏銳的感知、把握和行動力。如果對各類周期、各個層次、各個維度的挑戰不能作出有效回應，那么創業將會遇到很多艱難的關頭。

創業之中，首要的、最大的周期是什么？我認為是國家的政策。這是最長的時間軸。

放眼未來，不止看未來五到十年，而是十到二十年，甚至更長——國家支持的是什么產業？從資金與資源角度，國家的產業布局是怎樣的？國家對于各個產業領域的發展愿景是怎樣的？

對于具體的創業公司，認識最高層次的周期，是其進行部署的關鍵思維框架。相比起國家政策的宏觀引領，其它的周期我都稱之為小周期，比如經濟周期、金融資本周期，還有你所從事行業的發展周期，等等。

因此，要對國家的發展鼓勵政策，對各個領域行業的監管政策，保持極高的敏銳度。這樣，創業者腳下的磐石就十分堅實，才能立于其上，淋漓盡致地揮灑自己的夢想。

把握資本

王強在長江DBA活動中

資本支持的創業公司，會經歷種子輪、天使輪、A 輪、B 輪、C 輪等投資輪次，直到被并購或是 IPO 上市，這和利用自有資金向前探索的公司有本質區別。

在如此宏大的時間周期里，資本是有節奏的、有窗口的。

在當下的時間點，資本傾向于投資怎樣的創業公司？市場給出的標準是怎樣的？資本傾向于給出怎樣的估值？把握資本的周期，控制好企業的融資節奏對于創業公司來說至關重要。

一些沒有堅持下來的創業公司，要么歸咎于融了過多的錢，要么就是當資本寒冬來臨時，沒有敏銳地出擊。

資本是一把雙刃劍，它能為發動機提供燃料、為創業公司提供前進的動力。但同時，大家切記要按照創業的真正動機、人才的布局、業務發展的實際規模來把控公司的融資節奏。

融資的節奏要清晰可控，要相對理性地融進資本，避免過度融資稀釋股份。因為在初創階段，當下認為的高估值，相對于成長后的公司估值依舊是處于低位的。

此時融進大量的資本，卻不知如何有效地部署，就會造成資金的無效使用，甚至容易陷入毫無意義的競爭之中。

就像 Peter Thiel 曾寫道的「Competition is for losers」。如果你沒有思考清楚競爭，對于競爭的本質、方向、維度、時間和空間軸沒有特別清晰的理解，就任意地部署資本，會造成重點的失焦。那么再多的資本，也無法得到真正的利用。

此外，創業公司不必過分糾結自身的估值。

估值只是一個心理上的感覺，是主觀性的。創業的估值是你認為的公司價值與一級市場支付意愿博弈后的價值，二者的視角都具有主觀性。因此，早期的估值沒有那么重要。

因為一切都是一張白紙，資產翻倍與發力主要在于公司未來的成長階段。

只有當創業公司在發展過程中被并購，或者在二級市場上市，收到真金白銀時，才可能得到一個比較客觀的評估，估值才能扎實地落袋為安。那時才是真正衡量人們對創業公司價值的認可度的時刻。

因此，創業者對于早期的估值不要過分糾結，快速安全地拿到錢，比拿多少錢更重要。有時降低身段，以迅速籌集企業發展的燃料，在窗口開放之時、在各種經濟、地緣政治、商業、內部管理的寒冬來臨之前做好資金儲備，是十分關鍵的。

了解組織

王強在長江DBA課堂上

創業公司在發展的不同階段會遇到不同的問題，包括人才管理、團隊管理、公司文化等等。這是很自然的情況，每當公司到了特定的發展階段，創業者都應該清晰地認識，這個節點應該引進怎樣的人才。

很多創業公司容易在一開始資本不夠強大、發展路徑不夠清晰的時候，就想第一時間籠絡最優秀的人才。然而人才永遠是雙向選擇，人才與公司的夢想和潛力需要匹配。當初創公司沒有本質性的、戲劇性的、令人鼓舞的發展，真正優秀的人才也有可能會喪失信心，最終離開。

如果你一開始沒有能把業界最牛的人拉進來的宏大夢想和執行力，不必著急，只需要理性、踏實、扎實地分階段來引進你的人才。

有時公司進入下一個階段轉型，對整個業務技能鏈條的需求度可能會大幅降低。因此，人才配置的正確戰略是在公司發展的特定節點，尋找在此階段最優秀的，略高出這個階段發展需求的人才。

創業是什么？

在我看來，創業意味著不斷地探索市場的可能性、技術的可能性、行業的可能性，從而不斷調整前進的方向，通向最終的目標。

對創業者來說，更改航道、修正路徑是最重要的。不能只關注出發時的愿望，而忽略全部的市場發展、資本運作邏輯、用戶習慣的發展和技術迭代所帶來的可能性。

我常說，初心其實意味著抵達。

如果在你出發的時候，你對于要抵達的終點站非常清晰，清晰到已經可以支撐你跨越所有的大小周期時，這個初心才是真正的抵達，這樣的初心才最終不會改變。否則，在沒有想清楚的時候，你需要不斷地調整目標，從而奔向你最終要抵達的彼岸。

最后，大家選擇創業，就是選擇在人還有夢想，在體力精力還十分旺盛的時候，選擇去影響甚至改變部分的現實，去做一件自己安排自己命運的事。

祝福大家在創業路上淋漓瀟灑地揮灑汗水，凝結一批優秀的同路人，實現人生熾熱激情的夢想。